计利应计天下利

计利应计天下利

刘娥

资本是逐利的，所以如果是一名商人，谋利是再正常不过的事了。但有的人因谋利而遗臭万年，有的人谋利了却还流芳百世。比如沈云沛，在海州创设了种植试验场、果木试验场、海州面粉厂、肥皂厂、云台茶叶树艺公司等企业，在海州、赣榆两地联办“海赣垦牧公司”开发滩涂垦牧；兴办了海州面粉公司和赣丰机器油饼厂；与人合股创办“锦屏公司”，在锦屏开采铁矿。实业曾排名全国第二，但他和南通地区的张謇、同属海州的赣榆人许鼎霖，同被尊为民国时期江北三大名流，曾被清廷赞为 “中国商界之嚆矢”；今人称其为“乡贤”。原因何在？

这其中有历史的原因。中国古代一直重农抑商，商人是没有社会地位的，就算成了首富也不会被官家记载入史，但晚清的社会现实使这种观念发生了变化。“鸦片战争后，中国被迫与列强陆续签下了一千多个不平等条约，赔款十亿二千万两之巨，丧失国土面积有120个台湾之大。”当时士绅认为解救这种耻辱的办法就是振兴实业，就是沈云沛说的“谋实业以培天下之元气”，以实业救国。后来在抵制洋货运动中，国人实业救国的这种思想更加高涨；而政府也制定商律，从立法上鼓励私人投资。这是促成沈云沛这位儒商或绅商名留青史的外部原因。

更有沈云沛个人的原因。而且在那个时代，不是张三李四青史留名，而是沈云沛，所以我认为个人原因才是更重要的原因。明人庄元臣在《叔苴子·外编》中说：“人之好名者，其等有三：有好闾阎之名者，有好士大夫之名者，有好圣贤之名者，同为名而品第殊矣。惟利亦然，有好目睫之利者，好终身之利者，好子孙数十世之利者。好闾阎之名与目睫之利者，众人也；好士大夫之名与终身之利者，君子也；好圣贤之名与子孙数十世之利者，圣贤也。人之所异者，惟其所好名利者，有远近大小之不同而已矣。”沈云沛在振兴一系列实业的过程中，不仅谋个人的利，更照顾到家乡的利，甚至考虑到国家之利，真正做到了“计利应计天下利”，所以他虽没想在这条路上求名（沈云沛遵家训禁止捐纳，一直追求以正途进身取士，光宗耀祖），但他捐公田兴办义学奉献家乡、“以工代赈”斥卤（盐碱地治理）的善举，以及兴办实业惠泽后代子孙的成果，客观上也成就了他的“万世名”（不少地方没人姓沈却叫“沈庄”“沈圩”等）。真正成了“好圣贤之名与子孙数十世之利者的圣贤”！

一、沈云沛在改革农业与地产时，考察了实际情况后，首先想到的是保障佃户生活，不能营小利而背大义、逞私忿而忘公义。沈云沛拥有五万亩土地，但大多为盐碱或贫瘠之地，他改革佃户地租缴纳方式，“以工代赈”（赈济者参加指定的项目建设获得劳务报酬，以此取代直接救济的一种方式），即佃户拿着东家的钱在自己租种的土地上改造田地，这样免去了耕种者风险，代赈资金解决了佃户眼前的生活问题，所以，在提高佃户收入前提下，沈氏田地抗灾能力也得到增强，沈氏土地收入也提高了，形成双赢格局。在此基础上，沈云沛又创立“犁户制”， 即以每处土地亩数以及每户劳力确定“犁”数，以每张犁耕种100亩（有点为150亩）计算，劳力多的犁数多些，劳力少的犁数少些，按犁数核算承包土地亩数。耕种者也可自由选择，承包一张犁或几张犁的土地，承包者称之为“犁户”； 承包者可以自己耕种，也可雇用他人帮助耕种，有能力的承包多张犁数，忙时雇人耕种收割。众人公推办事公道的犁户当头，谓之“犁头”， 为大家代言，负责沟通与东家的关系，反映犁户关心的问题。田地收获不论年成好坏，均按六四分成：东家为六，犁户为四，收成好时双方共赢，灾荒之年风险共担，年景不好或绝收之年，沈云沛采取以工代赈的办法，保证犁户们免受饥寒。后来沈云沛又进行分成改革，主动将原来的六四分成比例改为五五对半分成，而且要求农忙时犁户自顾短工，待遇不能苛刻。沈云沛源于“治生”的民生理念并付诸实践的惠民做法不仅使沈氏收入大幅度增加，而且更赢得了人心：恒兴号五姓犁户一致决定，五姓后代一致在此居住，不得迁徙他处；百年之后五姓犁户后代无一户迁徙离开，而且把此村命名为“沈庄”。（此种无沈姓而名沈庄的村庄在海属地区约十多个）得人心者得天下，如今连云港市的大片良田，正是在沈云沛改良基础上发挥着效益，让我们怎能不铭记这位乡贤！

二、沈云沛海州中大街开办“沈银当铺”，凡以物品为当物，客户以解燃眉之急的，当铺则以不亏本为宗旨。对“死当”的物品当价公道，不讹人，取信于人；对超过协议规定三个月未能取赎的拮据者，不视为流当，不自行处理，仍然按原协议本金5分月息计算。这样人性化地处理当品、仁厚以结同胞的沈云沛，人们怎能不口口相传呢？

三、沈云沛曾与其父商谋，在海属地区大力开办义学，解决一些贫穷人家子弟就学，曾广名额，逐步改变海属地区教育落后的局面。他提议沈家捐出一些田地充公，以这部分土地作为义学经费。后来他家将南云台肥沃的一千余亩学田捐出充公，并倡议士绅豪富捐纳田地办义学。沈云沛于锦屏山沈氏祠堂设立沈氏教董书院，沈氏子弟及亲友近邻可入学，其学费、教员支出由书院学田支付，学子享受优厚待遇。这样的行为，几乎是损私肥公，用己之利来利天下，当然受到了海属各阶层人士的普遍赞誉，当然也值得百多年后的今人尊敬！

四、沈云沛决定沈氏实业统为“甡”（甡与沈同音；又与莘同音同调，意为众多）字号，例如，购置的火轮叫“甡茂号”火轮，开办的当铺称“甡银当铺”，兴建的槽坊名为“甡泉槽坊”，兴办的榨油厂叫“甡泰榨油厂”……“甡”字号不仅为沈记实业标志，而且包含了他为民生福祉而开办众多实业的深远意蕴。胸中有“民”，想着民生、谋着民利的人怎能不名传后世！

五、沈云沛曾参股海丰面粉公司，但在海丰面粉公司效益极佳时却中途退股了。原因是海丰面粉厂所产面粉大量外运销售，为满足外地市场需求，追求巨额利润不断增加产量，大量收购小麦造成了小麦价格与面粉出厂价的提高，直接影响了一部分百姓的生活。沈云沛认为开办实业是以增强国势、与列强入侵相抗，非唯利是图，所以不能为获取更大利益而提高小麦收购价和面粉价格，要求按照小麦市价公平收购，缺口部分从外产地平价购进补充以解决生产需要；面粉也应在满足本地需求后寻求外运销售。但海丰面粉厂不改旧法，沈云沛认为与甡号实业宗旨不符，于是退出股份。与民争利，民必弃之，海丰面粉厂最终破产。而不与民争利、时刻想着民利的沈云沛不仅没被海丰面粉厂流血事件牵连，更被人盛赞其远见卓识！其不仅在经济上没有重大损失，而且在道义上得到人们的普遍赞扬！

六、沈云沛兴建鸿门码头与甡茂号船队，兴办海州硝皮制革总厂等，都是将海州置于海路与内河运输枢纽位置，进行大规模商业运输和贸易，抵制洋人的盘剥，进而至香港、东南亚与欧人商战。硝皮制革业开中国制革业先河，沈云沛无愧于政府“筚路蓝缕以启山林”的评价，他是治商正如治国，为国家谋利，国家也不会忘记，沈云沛获得了民国最高勋章一等大绶嘉禾章，名垂青史！